THE JOURNEY IS ON
שיווק פרויקטים בנדל"ן הוא מסע, ואנחנו כאן כדי לעשות אותו יחד אתכם. עם שילוב מנצח של ניהול אסטרטגי הוליסטי שרואה את כל התמונה תוך ניתוח מדוייק של המערך העסקי והשיווקי של כל פרויקט
מי אנחנו
חברת BARAK היא חברה לייעוץ אסטרטגי – שיווקי ולשיווק פרויקטי נדל"ן בשוק הישראלי והבינלאומי.
החברה מציעה ליזמים וחברות נדל"ן פתרונות שיווק מלאים, החל בבניית תוכניות אסטרטגיות שיווקיות ועד תכנון, הקמה וניהול שוטף של אופרציית השיווק והמכירות של פרויקטים.
אנחנו ב – BARAK למדנו לאורך השנים ששיווק אפקטיבי שמגיע ליעדים אפשרי רק על ידי שילוב בין ניהול הוליסטי שרואה את כל התמונה כולה לבין ניתוח מדויק וכירורגי במערך העסקי והשיווקי של כל פרויקט. אנחנו מלווים את הלקוחות שלנו מתוך שותפות אמיתית לדרך ותוך מעורבות גבוהה וקפדנית בכל תהליך העבודה, החל ברמת המאקרו ועד אחרון הפרטים.
חברת BARAK הוקמה ומנוהלת על ידי ערן ברק, יועץ לאסטרטגיה שיווקית, מומחה בשיווק ומכירות נדל"ן. לערן למעלה מעשרים שנות ניסיון שבהן כיהן במגוון תפקידי ניהול בכיר בתחומי שיווק ופיתוח עסקי, והוביל מטעם חברות נדל"ן ישראליות ובינלאומיות מספר פרויקטים רב בישראל ובאירופה. במהלך שנות פעילותו עסק רבות בפיתוח עסקי אסטרטגי, הקים אופרציות מורכבות, פיתח מודלים שיווקיים ייחודיים, והוביל מערכי מכירות רחבי היקף.
ערן וצוות המומחים שאיתו מביאים לתהליך העבודה עם כל לקוח, בכל פרויקט היכרות ייחודית עם הרבדים השונים של ענף הנדל"ן בישראל ובחו"ל והבנה עסקית מעמיקה בהיבטים המייחדים אותו.
ייעוץ אסטרטגי שיווקי
ענף הנדל"ן והבנייה הוא ענף רווי אתגרים ומאופיין באילוצים ומורכבויות שאין דומה להם בתחומים אחרים. לכן ניהול התהליכים בצורה מדויקת והחשיבות שיש בהיכרות מעמיקה ובהבנה של מאפיינים אלה והתהליכים הארוכים וכבדי המשקל הכרוכים בהם הם גדולים לאין שיעור.
כאן, בנקודה הזו נכנסת המומחיות והניסיון שלנו לתמונה. אנחנו בחברת BARAK מבינים לעומק את מורכבות התהליכים (ייזום, רישוי, משפטי, תכנון, ביצוע ושיווק ), ויודעים איזו השפעה מכרעת יש לאירועים בלתי צפויים על שורת הרווח שלכם. אנחנו מלווים אתכם באופן שוטף בכל היבטי הפעילות העסקית ברמה מקרו-מערכתית, ליווי תהליכי הניהול של ה- CORPORATE, בניית תהליכי ונהלי עבודה מדוייקים, הגדרת היעדים והמטרות העסקיות, ועד השגת התוצאות.
אנחנו מלווים את פעילות החברה באופן שוטף ומנהלים עבורה את מכלול תהליכי השיווק והמכירות לצד מנהל השיווק בחברה או המנכ"ל. הודות לשילוב יוצא דופן בין ניסיון עשיר והיכרות מעמיקה של ענף הנדל"ן לבין מומחיות בתחום העסקי והשיווקי, חברת BARAK מבטיחה ללקוחותיה ייעוץ וליווי אסטרטגי המובילים אותם להצלחה ולמקסום תוצאות עסקיות.
מה כולל תהליך העבודה?
היכרות עם הארגון,ניתוח מצב קיים, הערכת מצב ואיפיון צרכים
בניית זהות תאגידית ברורה ומובחנת הן בהיבט האסטרטגי שיווקי והן בהיבט המיתוגי-תקשורתי
בניית GUIDE-LINE ונהלי עבודה-הכוללים את האלמנטים הנדרשים בתפעול וניהול שוטף של תהליכים נדרשים, נהלים ומשימות.
ניהול אפקטיבי של מערכת CRM
הגדרת חזון, מטרות, יעדים ומדדי הצלחה
יצירת מיצוב מובחן אל מול קהלי היעד הרלבנטיים
פיתוח תכנית עבודה הכוללת הטמעת תהליכי שינוי, כלים ומודלים לניהול אפקטיבי
ליווי ביישום ומעקב עמידה ביעדים
“People do not buy goods and services.
They buy relations, stories and magic”
Seth Godin
שיווק ומכירות נדל"ן למגורים
חברת BARAK מספקת פתרונות 360° לשיווק ומכירה של פרויקטי נדל״ן ב״תפירה אישית״ לכל יזם, בכל קנה מידה ובכל תקציב. תהליך העבודה שפיתחנו מבוסס על מודל אקטיבי ייחודי ובלעדי לשיווק ומכירות נדל״ן המיושם בישראל ובאירופה על ידי יזמים מובילים.
המודל שלנו מבוסס על ניהול הוליסטי, פרטני, ברור ומדויק המשלב בצורה מיטבית את כל הגורמים המקצועיים המעורבים בפרויקט ומחבר בין תכנון, עיצוב, מכירות וחוויות לקוח מיטבית כדי להבטיח הצלחה מקסימלית בשיווק הפרויקט והגדלת רווחיות היזם.
מה כולל מודל העבודה האקטיבי שלנו לשיווק נדל"ן?
בניית אסטרטגיה שיווקית
- בדיקת שוק מתחרים ופרויקטים באזור, ביצוע סקרי לקוח סמוי
- ניתוח קהלי היעד הפוטנציאליים
- אפיון קהל היעד וצרכיו
- מחירים אבסולוטיים ומחירים למ"ר
- בניית אסטרטגיה שיווקית לפרויקט
- בניית מודל SWOT
- הגדלת התקבולים על ידי ניתוח אסטרטגי מעמיק של כלל הגורמים ובניית תמהיל יחידות דיור אופטימלי
- צמצום עלויות השיווק באמצעות בניית קונספט שיווקי מוגדר ומפורט המהווה תכנית שיווק יעילה וברורה
- הגדלת אחוזי סגירה באמצעות מתן כלי מכירה מושכלים וצמצום התנגדויות
מיטוב ומיקסום התכנון
- ליווי תהליכי התכנון מול אדריכל הפרויקט לתכנון הממקסם הן את התקבולים הנדרשים והן את המוצר הנכון לצרכי קהלי היעד
- הפקת בריף מדויק ומפורט המבוסס על תוצאות המחקר השיווקי
- בניית תמהיל דירות מדוייק ע"פ מאפייני קהל היעד
- הגדרת פרוגרמה ייעודית לתכנון הפנים מיטבי
- חשיבה על בידול תכנוני / עיצובי - יצירת צביון ייחודי לפרויקט, ערך מוסף.
- המלצה וגיבוש סטנדרט הפרויקט - בניית עיקרי מפרט טכני .
מיתוג הפרויקט
- הכנת בריף מיתוג כנגזרת מהאסטרטגיה השיווקית.
- ניהול התהליך מול משרד המיתוג
- בניית נראות כללית ומיתוג הפרויקט על כל פרטיו, בחירת שם ויצירת שפה ויזואלית ופרסומית, עיצוב לוגו, סלוגן וסכמה עיצובית, תוכן וקופירייטינג.
- ליווי צמוד של הכנת כלל חומרי השיווק
- ספר פרויקט, תוכניות, הדמיות, מיני סייט, שילוטים, גדר מדברת וכל אלמנט נוסף נדרש.
ניהול התקשורת השיווקית ומערך הפרסום
- ליווי צמוד של הכנת חומרי פרסום
- אוף-ליין ואון ליין
- באופן שוטף לאורך חיי הפרויקט
- ניהול מערך הפרסום וכלי המדיה בהם נרצה להשתמש.
- בניית וניהול תקציב שיווק ופרסום כנגזרת מהתקציב המוגדר על ידכם
- ניהול הקמפיינים ובקרה שוטפת.
הקמת אופרציית מכירות וניהול תהליך מכירה
- גיוס אנשי המכירות הייעודיים לפרויקט, ראיונות, הכשרה והדרכה.
- עמידה ביעדי מכירות ע"פ תוכנית העבודה
- בניית מחירון יציאה לשיווק
- ניהול תהליך המכירה משלב כניסת הליד, תאום הפגישות, ביצוע פגישות בפועל, ביצוע הרשמה לדירה ועד חתימה על חוזה מכר
- ליווי צמוד של הלקוחות עד לחתימה על חוזה מכר
- ניהול ופיקוח מערכת CRM (במבי)
- בחינה מתמדת של יחסי המרה: ליד – פגישה – הרשמה – חוזה
- בקרה על תהליך החתמות החוזים תוך קשר צמוד עם עו"ד מטעם החברה
- ניהול ישיבות שיווק שוטפות לבקרה על עמידה ביעדים חודשיים/רבעוניים ומעקב אחר יישום תוכנית העבודה.
- בניית תסריטי מכירה
- בניית פתרונות מימון בשיתוף יועצי משכנתאות, המתאימים לקהל המטרה על מנת להגדיל את היקף המכירות
התהליך שפיתחנו, הניהול הקפדני והמעורבות בפרטים הקטנים ביותר, מבטיחים ללקוחות שלנו הצלחה שיווקית, חיסכון בעלויות, מניעת עיכובים מיותרים, עליה בשביעות רצון הלקוחות והכי חשוב – יותר מכירות.
meeting opportunity”
קורסים והרצאות
מודל מכירות מנצח
שיווק פרויקטים למגורים – איך משווקים נדלן בצורה נכונה ומדויקת על כל השלבים והמשימות שיש לבצע.
ההרצאה עורכת היכרות עם תהליך העבודה המיטבי ומכלול המשימות הנדרשות לביצוע בתהליך שיווק פרויקטים ובכלל זה קביעת "אבני הדרך" הקריטיות וצמתי בקרה לזיהוי ומניעת כשלים ועיכובים. עבודה ע"פ טבלת שליטה מסודרת. שם המשחק – ניהול.
מיתוג ערים ומתחמי מגורים
לכל מקום יש סיפור משלו. בין שמדובר במתחם מסחרי, פארק משרדים או שכונת מגורים, הסיפור הוא ללא ספק לב העניין. במושגים שיווקיים מדובר במיתוג, והוא הדרך לספר מה הופך את הנכס למוצר מיוחד וייחודי. למותג יש ערך חשוב לאין ערוך בתהליך השיווק והמכירה של הפרויקט. הוא הערך המוסף שגורם למתחם להיות אטרקטיבי ונחשק בפני קהליו הפוטנציאליים, ומאפשר למשווק לגבות פרמיה גבוהה יותר. ההרצאה תעסוק בחשיבות עבודת האסטרטגייה השיווקית והמיתוג ותציג את הנקודות הקריטיות בתהליך עבודה של מיתוג ומיצוב עיר, מתחם או שכונה, תוך ניתוח מקרה בוחן של אחת משכונות המגורים המובילות בישראל.
ניהול DATA בנדל"ן
דאטה הפך לאחרונה לבאזוורד כמעט בכל ענף ותעשייה, ולא בכדי. הכלים הטכנולוגיים העומדים לרשותנו מאפשרים לנו כיום לקבל נתונים ומידע לגבי הלקוחות שלנו, ולהכיר מקרוב את ההעדפות ודפוסי קבלת ההחלטות שלהם, באופן שלא הכרנו בעבר. היתרון העצום של ניתוח הדאטה הוא ביכולת שלנו כמנהלים לקבל החלטות מושכלות המבוססות על מידע ונתונים באופן שמשפיע באופן ישיר על התוצאות העסקיות שלנו.
ניהול הדאטה בצורה נכונה נכון הוא אחד הכלים המרכזיים לזכות ביתרון תחרותי ומהווה מרכיב קריטי בהצלחתו של שיווק הפרויקט. בהרצאה מעשית תקבלו תשובות לכל השאלות – איך לבצע עבודת שיווק כירורגית ומדויקת, כיצד מנהלים לידים בצורה מסודרת, איך שליטה בדאטה ע"י מערכת CRM תורמת בצורה מהותית ליכולת הבנת התמונה השיווקית בכל זמן נתון, מה אפשר ללמוד מהנתונים ואיך לשפר את תהליכי השיווק באופן מתמיד.
שיווק בעולם העיצוב והאדריכלות
מעבר לכלים הטכניים בהם משתמשים אדריכלים ומעצבים , השיווק הוא הכרחי לכל פעילות בעולם המסחרי והתחרותי של היום. כדי להצליח מול לקוחות מסחריים נדרש להכיר ולהבין את נחיצותם של היבטים שיווקיים ומיתוגיים במהלך העבודה. כמשווקים וכמעצבים אתם חייבים לדעת להציף בפני הלקוחות שלכם את השאלות הנכונות כדי שהתכנון יהיה נכון, ממוקד וספציפי . עליכם להבין כיצד להשתמש בעיצוב לא רק למטרות אסתטיקה אלא גם לצרכי בניית תדמית ומכירה בפועל. בהרצאה נעסוק בשאלות כמו איך לעשות שימוש מושכל בכלים שיווקיים, להכיר את הלקוח ושפת המותג, איך להבין כי יש קהלי יעד שונים וכיצד פונים אליהם וכיצד לתכן ולעצב חללי מכירה נכונים בהיבט השיווקי, תדמיתי ומכירתי.
לקוחות נבחרים
